| Этап | Действия |
| Анализ рынка | Изучение спроса, конкурентов и ценовой политики |
| Подготовка товара | Фотосъемка, описание, упаковка |
| Выбор каналов сбыта | Оффлайн-магазины, маркетплейсы, соцсети |
| Продвижение | Реклама, акции, сарафанное радио |
| Продажа и сервис | Оформление сделки, доставка, гарантии |
- Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП)
- Чем ваш товар лучше аналогов
- Какие конкретные выгоды получает покупатель
- Подготовьте качественные фотографии
- Несколько ракурсов
- Реальное использование товара
- Составьте подробное описание
- Технические характеристики
- Преимущества и особенности
| Канал | Преимущества | Недостатки |
| Собственный интернет-магазин | Полный контроль, высокие маржи | Требует вложений в продвижение |
| Маркетплейсы (Wildberries, Ozon) | Готовые покупатели, логистика | Высокие комиссии |
| Социальные сети | Низкий порог входа, таргетинг | Необходимость постоянного контента |
| Оффлайн-ритейл | Непосредственный контакт с товаром | Высокие операционные расходы |
- Ограниченные предложения (акции, скидки)
- Допродажи сопутствующих товаров
- Программа лояльности для постоянных клиентов
- Отзывы и кейсы реальных покупателей
- Гарантии возврата и качественного обслуживания
- Рассчитайте себестоимость товара
- Изучите цены конкурентов
- Определите целевую аудиторию и ее платежеспособность
- Выберите стратегию ценообразования
- Премиум-цена для уникальных товаров
- Демпинг для выхода на рынок
- Среднерыночная цена
- Учтите наценки посредников при работе с маркетплейсами
| Возражение | Контрдовод |
| "Дорого" | Акцент на качестве и долгосрочной выгоде |
| "Посмотрю у других" | Подчеркните уникальные преимущества |
| "Не уверен в необходимости" | Покажите реальные выгоды использования |
Успешная продажа товаров требует комплексного подхода: от анализа рынка до постпродажного обслуживания. Ключевыми факторами являются понимание потребностей целевой аудитории, грамотное позиционирование товара и выбор оптимальных каналов сбыта. Регулярный анализ показателей продаж и обратная связь от клиентов помогут постоянно совершенствовать стратегию и увеличивать объемы реализации.
